Webライターの単価交渉を成功させる5つのステップ｜価値を高めて実現させよう

Webライターの文字単価や記事単価が上がれば、収入増に大きく貢献してくれます。しかし、クライアントへの単価交渉は簡単ではありません。関係性が悪くなったり契約を切られたりする可能性もあるため、交渉を躊躇している方も多いでしょう。

このページでは、Webライターが単価交渉を成功に導く手順を紹介します。単価交渉において重要なポイントや、交渉しやすいタイミングについても解説しています。

Webライターで継続的な安定収入を得るためにも、単価交渉術を身につけましょう。

【Webライターの単価交渉】成功への5つのステップ

Webライターが単価交渉を成功させるには、クライアントが求める以上の質や成果の提供が欠かせません。単価交渉を成功させるためのステップを詳しく見ていきましょう。

単価アップの可能性を確認する

単価アップ可能か、最初に確認しましょう。クライアントによって、単価交渉への対応は異なるものです。積極的に単価アップしてもらえる場合もあれば、一切対応してもらえない場合もあります。

特に個人のクライアントは予算も限られており、単価は低めで交渉の余地がないケースが多いでしょう。企業クライアントは単価アップの条件を示している場合があり、目標設定にも役立ちます。

単価アップの見込みがある案件を見つけるのが、単価交渉への第一歩です。

信頼性を高める

クライアントの満足度を高め、信頼性を確保できると、単価交渉の余地が生まれます。実績のない初心者など、信頼関係のない状態で単価交渉をしても、成功は難しいでしょう。

クライアントの指示通りにライティングするのが、Webライターの仕事です。納期を守り、修正のない文章を作成するのが大前提です。指示した以上のクオリティを提供するよう心がけましょう。

信頼関係を構築して「単価が少々高くても依頼したい」「このライターに任せていれば安心」とクライアントに求められるようになれば、単価交渉も成功しやすくなります。

Webライターが月5万円を稼ぐステップを解説した記事も参考にしてください。

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rakurin.net

2024.08.25

価値を高める

単価交渉の際は、クライアント側にとっての価値を高めることが大事です。例えば月間の作業量を増やしたり、通常はクライアントが行う作業を追加で引き受けたりする提案は、交渉材料として有効です。例えば以下のような作業の追加が挙げられます。

• キーワード選定
• 記事構成作成
• 画像選定
• WordPress入稿

専門性の高い分野での知識を得たり、資格を取得したりすると、Webライターの価値も高められます。

単価交渉において、クライアントが求めている価値やスキルを提供するのは大前提です。クライアントにとって、より価値のあるメリットを提供して初めて、単価交渉の可能性が広がります。

単価交渉の理由を明確にする

単価交渉する際は、ただ単に「単価を上げてほしい」というより、理由を添えて交渉すると効果的です。例えば以下のような理由が挙げられます。

• クライアントが行っている作業を巻き取る
• 指示内容追加で作業時間が大幅に増える
• ほかの案件との単価の差が広がり継続が厳しい

相手も納得できる具体的な材料があれば、より交渉しやすくなります。

希望単価を示して相談する

単価交渉できる環境が整ったら、率直に希望単価を示してクライアントに相談します。単価交渉が必ず受け入れられるとは限りません。あくまでも相談ベースで提示しましょう。相場を把握した上で、現在の単価から妥当な交渉目安を提示します。

クライアントによっては単価交渉に応じてもらえたり、追加作業や業務内容の変更によって、単価アップの方法を示してくれたりする可能性もあります。

Webライターの単価交渉における3つの重要ポイント

Webライターが単価交渉する際は、成功率アップのために以下の3つの注意点を押さえておきましょう。

単価交渉の可能性を見極める

クライアントによっては、納品数や作業内容などにより単価アップが約束されている場合もありますし、対応してもらえない場合もあります。クライアントごとに予算上限があり、低単価のままでの継続も珍しくありません。

単価アップするつもりのない発注者に交渉しても、関係性悪化の不安しかありません。募集案件を探す際に、単価アップの見込みがあるか、見極めが必要です。

丁重な姿勢で相談する

単価交渉の際は、謙虚な態度を心がけてください。単価交渉は、クライアントにとって決して喜ばしいことではありません。信頼関係を壊す可能性もあるため、低姿勢で相談しましょう。

相談の仕方によっては発注がストップする可能性もゼロではありません。慎重に検討してください。

単価交渉に値する価値を提供する

単価交渉する際は、相応の価値提供やスキルアップが求められます。クライアント側にメリットがなければ、単価交渉に応じてもらえる可能性は低く、心象を悪くする可能性もあります。

しっかりと価値を提供できているか、クライアントの作業を軽減できているか、見直した上で単価交渉を検討しましょう。

Webライターが単価交渉するベストなタイミング

Webライターが単価交渉をするには、タイミングが大事です。タイミングを見極めると、交渉もスムーズに進められます。

納品数を増やす時

月に数本だった納品数を大幅に増やす場合は、クライアントにとってもメリットになり、交渉材料となります。増やせる環境になったと伝えて相談するといいでしょう。

作業量や作業範囲が増えた時

継続案件で作業量や作業範囲が大幅に増える時は、単価交渉するベストタイミングです。作業負担が増えると時給換算で収入が減るため、クライアントにも相談しやすいでしょう。

案件の難易度が上がった時

記事執筆の難易度は案件によって異なります。継続的に案件の難易度が上がり、リサーチなどの負担が大幅に増える時は、単価交渉を検討しましょう。

単価アップしてもらえるWebライターを目指そう

文字数や記事数によって報酬を得るWebライターにとって、単価交渉できるかどうかは非常に大きな問題です。決められた報酬金額が作業内容や作業量に見合わない場合は、単価交渉を検討しましょう。

単価交渉して希望単価を獲得するにはコツがあります。丁寧な仕事でクライアントからの信頼性を高め、価値提供しながら控えめな姿勢で相談しましょう。

ただし、単価交渉に失敗すれば、受注がストップするリスクがある点には注意が必要です。状況に応じて慎重に判断してください。

経験を生かしてクライアントのメリットになる提案を行い、単価交渉を成功させましょう。